能 看 见 各 种 各 样 的 体 育 品 牌 专 卖 店 。 品 牌 专卖店 是我 国体 育用品营销 渠道终 端 的 主 要 销 售 方 式 ，但 是 对 于 不 同 发 展 水 平的城 市 ， 都 采用这种 方式 ， 似乎 不能 达 到效益的最 大化 。除 了品牌专 卖店 ， 另一 种主要 方式是综合 商场里的 专柜 ，几 乎
道现状 ， 剖析 问题存在 的根本 原 因， 为 营 销渠道的改进提 出意见和参考 。
所有 的商 家均采 用此种 渠道 。我 国体 育 用品企 业发展 的早 期 ，各 大商家都在使
的建设 ，设计和搭 建合理 的供 销路 线是 营销 渠道 建设 的重要部 分。目前 ， 在 发展 水平较 高的大城 市，很 多经销 商通过 多 年的资金积 累和销售 经验 ，可 以建立专 门经营体 育用品的 大卖场 ，同时销 售各
虑 公 司的实际情况 ， 纷纷效仿 该链条长 、 中间环 节多、 营销 成本 高、 以生产 商为主 的 销 售 渠道 。 虽然 这 种 复 杂 的 营销 渠 道 为我 国后期 体育用品 市场的 高速发展 奠 定 了基础 ， 但是 ， 这也 导致众 多生产厂 商
正向促进作用。 目前 ， 我 国众 多体育品牌 零售 商在 招聘营销人 员时 ， 一 方面 ， 为了 降低成 本 ， 没有专业的考核制度 ， 对于新 入职 的销 售人 员，没 有 岗位 培训和 知识 补充 。缺 乏销售技巧和 对产品 了解的基 础上 对顾 客进行 产品推销 时 ，不能有效 激发 消费者的购 买欲。另一方面 ， 销售人 员直接 和消 费者 交流 ，最 了解顾客 的 需 求 ， 营销 人 员缺 乏 总 结和 向 企 业反 馈 的 意识 ， 错 失最好 的市场调研务件 。 二、 针 对问题 的改进措施及意见 第一 ，规 范企 业管理 ，促进 渠道创 新 。我 国体 育用品企业若要在 激烈 的市 场 竞争 中获得优 势和地位 ，渠道 创新是 必 不 可 少的 营销 战略 。 企 业 应 注 重 根 据 自身品牌的 定位 、 市场需求 、 消 费群体等 多方面 因素 ，创 建属 于 自己的营销 渠道 和销 售 策略 。尼 尔・ 鲍 顿 在 总 结 市 场 营销
第二 。 改 变 营销 渠 道 发 展 方 向 ， 向 扁 平化 、 多元化发展 。多年 来我 国体育用品 业 的营销 渠道单一 ，缺 乏长远规 ３ ｔ ， Ｊ 及策 略 组 合 。 目前 虽 然 已 经衍 生 出 多 种 营 销 渠道 。 然 而 被 组合 利 用 的情 况 比较 少 。针 对这 一现状 。 可 以将 长 渠道 与 短 渠道 、 直 接 渠道 和间接 渠道 、 宽 渠道 和窄 渠道 、 传 统 渠道 和 垂 直 渠道 进 行 组 合 ， 将 商场 、 专 卖店 、 连 锁店 、 便 利店 等相 互结合 ， 找到 最优 组合策略 。 由传统的金 字塔式销 售 模 式 向“ 生产 商——零 售 商—— 消费者” 的模 式转 变 ， 这种扁 平化的销售模 式 ， 降 低 了销售成本 、 缩短 了营销 渠道 、 提高了 市场的反 应能力 ，适合 产品与其他 品牌
摘 要 ：随着企业技 术转移 能力的 增强， 产 品的设 计 、 质量、 特 征 等的模 仿 与超越 变得相 对 简单 ，营销渠道 的发展 日趋 成为企业之 间竞争 的核 心部分 。文 章首 先分析我 国 目前体 育用品 营销 现状 以及 存在 问题 ，然后根据 具体 问题 提 出 改进措 施及 意见 ，为丰 富体育 用品 营销 渠道提供参考 。 关键 词 ：渠道 策略 零售 商 消 费
者 网络 营销 中图分类号 ： Ｆ ２ ７ ４ 文献标识码 ： Ａ 文章编号 ： １ ０ ０ ４ — ４ ９ １ ４ （ ２ ０ １ ４ ） ０ １ — ２ ７ ７ — ０ ２
略创新 。李宁公 司建立的“ 生产商—— 一 级 经销 商—— 多个 次级 经销 商—— 零售
商—— 消费者” 金 字塔模 式 ， 带领 李宁公 司赢得 了忠诚 的消 费者 ，使 李 宁成 为众 多体育品牌 中的佼佼者 。众 多商 家不考
最终 消 费者 流通和 传递 的 中介和 载 体 ， 并且在这 个流通过程 中通过 为客 户 带来 时间效 用、地点效 用和其他效 用而 产生 价值 增值 的活动 。有效的产品 销售 渠道
身状 况、 市场结构 、 市场定位 等 因素 建立 高效的 营销渠道 ，是 企业 立足 于激 烈的 市场竞 争 中的根本 。我 国各 大 中小体育 用品 生产厂商在 营销渠道 建设 中，虽然 促进 了商品的销 售 ，但仍 然存在 营销 渠 道模 式单一 、 结构 复杂等 问题 和不足 ， 本 文通过 分析我 国 目前体育 用品的 营销 渠
渠道不仅是 体育 用品 由生产厂 商到 达 消 费者 手 中的传递路 径 ，还 是帮助 产 品 由生产 者和提供 商向 目标客 户群体 和
“ 搭便 车” ，忽略根据 自身市场 定位 与 消 费群体 ，建立低成本 、高效率 的营销 渠 道。创新是 企业发展 的催化剂 ， 是 企业在 优 胜劣汰市场竞争 中取胜的保 障。 第二 ，营销 渠道单 一、缺乏 营销规 划。无论走在第几线城市的街 头 ， 我们 总
产什 么卖什 么” ， 消 费者对体 育用品 的需 求大于供给 。因此这种 营销 渠道在 占领 市场时具有优 势。但是今 非昔比， 当今的
市 场 状 况 和 体 育 用 品 业 兴 起 时 相 差 甚 远 ， 仍 然 沿 用 老 旧 的 营销 渠 道 不 利 于 企
种品牌 ，为 实现消 费者的一站式 购物提 供可能 。我 国众 多体 育品牌可 以合 作共 建这种公共平 台， 彼此促进共 同发展。
本文由:南宫28ng相信品牌提供
