南宫28ng相信品牌

　　12 您觉得哪三种因素对体育品牌最重要 a 价格优惠 b 知名度 c 信誉保障 d 服务质量 e 款式丰富 f 广告宣传 g 产品创新 13 您经常在什么地方购买体育用品 a 专卖店 b 综合的小型体育用品商店 c 大商场 d 网购 e 其他 14 您更换体育用品的期限是多久 a 过时就换 b 用旧就换 c 用坏即换 15 您认为当育产品质量如何 a 很满意 b 满意 c 一般 d 不满意 e 很不满意 xx 家纺用品市场调查报告 近期就 xx 的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品牌在市场终端 的状况以及 xx 家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主要目的是为了 分析 xx 家纺用品市场的整体情况，为下一阶段梦洁产品的市场推广及旺季促销做 针对性的准备，同时为销售决策提供依据。 一、市场基本概况 目前 xx 的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种： 商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发 市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流 销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以 大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成 气候。 各主要家纺品牌在 xx 的终端分布也较为集中，尤其是中、高档品牌在商场和 专卖店位置的选择上主要集中在 xx 的几个重点商圈内，其中五一商圈、东塘商圈、 袁家岭商圈是主要的品牌聚集地，其次如火车站、侯家塘、荣湾镇、红星等商圈。 从终端商场的家纺品牌聚集影响力看：平和堂、友谊商城、王府井为第一陈营，春 天百货、阿波罗、新世界百货等又为其次。 二、市场调查分析 1、终端商场调查情况 作为目前 xx 家纺品牌的主要销售陈地，商场是重点调查目标。根据商场中家 纺品牌所占的位置、面积、品牌影响力以及销售氛围，又分别对几个家纺品牌销售 的代表性商场：平和堂、友谊商城、王府井、阿波罗等作为重点调查对象。 从家纺用品在商场中所占的比重及面积来看：王府井百货、阿波罗商场是其中 比较有代表性的，家纺产品在店内的展示面积和进驻的品牌数量都是最多的，但是 品牌的档次较低，价位也较大众化，近段时间又以夏凉床品为主打，都分别设置了 夏季床上用品专区； 王府井百货主要家纺品牌：博洋、罗莱、多喜爱、梦洁、雅诺士、瑞滋、胜一 家居等；

　　从目前 xx 家具（家居）专业卖场看，家纺产品只占次要地位，产品种类和品 牌影响力都比较有限，比较有代表性的是万家丽广场“东方家园”，目前在卖场内 销售的家纺用品品牌主要是馨而乐、京坛、富安娜等几个品牌。

　　2、竞争品牌调查情况 竞争品牌是本次调查的核心，而作为对于梦洁构成竞争力的中、高档品牌中， 罗莱、恐龙、喜莱登等为代表性，其表现上都有以下特点：采取多元化品牌策略、 引入西方流行的设计元素、终端商场集中在最高档的繁华地段、整体终端形象突现 品牌形象的品位和档次。但同时，如博洋、富安娜、多喜爱、澳西奴等南宫ng28相信品牌力量品牌在终端 也具备很强的竞争力和影响力。 目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件 为主要特色的有：澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件 的交叉组合，销售上更为灵活。 从价位来看：千元/四件套以上为主的品牌有喜莱登、罗莱、雅芳婷等，6001000 元/四件套为主的品牌有澳西奴、艾迪蒙托、多喜爱等为代表。 从品牌定位和品牌印象来看：罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色， 设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、 欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等类别为主；恐龙品牌整体沿乘法 国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追求舒适、温馨和有品 位的品牌文化；喜莱登 本身作为国外品牌，其形象更是以西方文化背景为特色，时尚感很强，表现出 简约风格，色彩以白色为主调；多喜爱品牌色以蓝色为基调，其整体形象在消费者 传递着和谐风格，表现出日夜相伴、真诚恒久、共享幸福时光的品牌文化内涵；另 外如澳西奴、富安娜、博洋等品牌都走的是大众化路线，其品牌风格都以温馨、舒 适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜艳，在产品路线上也都再采用多元化的设

　　从促销力度看，一般强调品牌形象的产品折扣力度都偏小，如喜莱登和罗莱等 产品，折扣一般都不会超过 8.5 折，而档次中等或大众化品牌形象的产品促销力度 更强，如卡诺琳娜在友谊商城打出 7 折促销，爱斯达在阿波罗商场内打出满 200 送 100 活动等。

　　另外品牌产品将折扣促销与会员制度的结合也正成为一种趋势，利用会员制度 来稳固消

　　一、市场基本概况 目前济南的主要家纺用品品牌在终端的主要销售渠道和经营模式有以下几种： 商场联营或店中店、自营专卖店或加盟专卖店、超市内联营或超市外专卖店、批发 市场、团购、家具（家居）大卖场等。而其中商场和专卖店是多数品牌产品的主流 销售渠道，也是品牌资源在终端竞争最为激烈的渠道，而超市经营的品牌多数都以 大众化、低价位的产品为主，家具（家居）类专业卖场在家纺用品经营上尚未形成 气候。 各主要家纺品牌在济南分布不是太集中，分局各处，但有些中高档品牌比较靠 近，高档品牌在商场和专卖店位置的选择上主要集中在人流量比较大的大型广场， 和商场，其中，山东省济南市历下区，济南贵和商厦，济南人民商场、济南北园银 座…济南市洪家楼等地都聚集着罗莱，富安娜，水星等高端品牌。其次如山东省济 南市槐荫区…济南市历下区解放路山东省济南市长清区…等各地都有中低档的卖品。 二、市场调查分析 我们几个人一组采取了到商场暗访的调查方式，和问卷调查的方式相结合，根 据店员的介绍和自己的所见；从专卖店的情况：罗莱、富安娜在长沙的专卖店比较 有代表性。罗莱专卖店设在济南山东省济南市历下区，装修档次和品牌形象包装上 都是走高端路线的，产品也较为丰富，层次感强；富安娜在济南人民商场，济南华 联商厦、济南北园银座都设有专卖店，装修档次和整体形象一般，但产品较为实惠， 折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外南方寝室，恐龙，紫罗兰，提籁雅，等 在和谐广场都设有专卖店南方寝室是一个价格比较实惠的中档店款式色计是各色各 异有几何图形的，也有中国传统花卉的，布料材质一般，色彩相对而言比较明亮， 比较适合 20 到 35 岁的年青人，价格也很合适。 恐龙本为国外以服装公司旗下， 恐龙品牌整体沿乘法国和意大利的设计风格，将中世纪风格和时尚元素相结合，追 求舒适、温馨和有品位的品牌文化。在面料上值得一提的事提籁雅，主要是用竹纤 维为材料，纺织细密，牢固耐用，质地较轻适合夏天用，走的是环保路线，但在色 彩上主要是素色淡雅。 目前以套件、大包装为主要特色的有：罗莱、富安娜、喜莱登等为主；以散件 为主要特色的有：澳西奴、多喜爱、艾迪蒙托等。但各品牌更主要的是套件与散件 的交叉组合，销售上更为灵活。 从品牌定位和品牌印象来看；罗莱品牌整体风格以时尚、优雅、温馨为特色， 设计元素中揉入女性化、欧洲风情和复古元素，产品主要以豪华套件、单件组合、 欧式套件、被子、枕芯、盖毯休闲毯、夏令用品等澳西奴、富安娜、等品牌都走的 是大众化路线，其品牌风格都以温馨、舒适等为表现形式，色彩上也更为丰富和鲜 艳，在产品路线上也都再采用多元化的设计风格，但个性化都普遍不是很强类别为 主。 水星，以高质量的面料出现在我的眼前，色彩高雅，图案设计主要是以花卉为

　　体育用品市场调查计划书 一．调查目的 详细了解大学城体育用品市场各方面情况，为该产品在大学城的扩展制定科学 合理的营销方案提供依据。 ①：全面了解该产品在大学城的竞争品的销售状况 ②：全面了解大学城消费者对体育用品消费的观念和习惯 ③：了解大学城在校学生人口统计学资料，预测体育用品市场容量和潜力 二．调查内容 （一）行业市场环境调查 ①:大学城体育用品的市场容量及发展潜力 ②：大学城该行业的营销特点及行业竞争状况 ③：学校教学和生活环境对该行业发展的影响 ④：当前大学城体育用品种类和品牌及销售状况 ⑤：大学城该行业各产品的销售网络状况 （二）消费者调查 ①：消费者对体育用品的购买形态与消费心理 ②：消费者平均月开支及消费比例的统计 （三）竞争者调查 ①：主要竞争者的产品与优劣势 ②：主要竞争者的营销方式与营销策略 ③：主要竞争者市场概况 ④：本产品主要竞争者的经销网络状况 三．调查对象及抽样 消费者（学生）：100 名 经销商：3 家 四．市场调查方法及具体实施 调查员在进入各宿舍时说明来意并声明在调查后赠送礼品一份以吸引被调查者 的参与，调查结束后调查员立即收回问卷 五．调查程序及时间安排 （一）准备阶段：界定调查问题 设计调查方案 设计调查问卷 （二）实施阶段：根据调查要求采用多种形式由调查员广泛收集与调查活动有 关的信息 （三）结果处理阶段：将收集的信息进行汇总 归纳 整理和分析 六．参与人员

　　项目负责人：徐超龙 调查方案问卷设计：王俊 调查方案问卷修改:曹菊平 调查人员：沈伟杭晨晨曹菊平王俊徐超龙 调查数据处理：沈伟 调查数据统计分析：杭晨晨 大学生体育用品消费市场的调查问卷 大学教育是我国高等教育的重要组成部分,大学生在社会各行各业的生产链中 扮演着不可或缺的角色,也是体育运动爱好者的重要组成部分,由此衍生出一个“井 喷”的体育消费群体,以此为契机,调研湖南科技大学大学生体育消费之现状,得出 其消费的特质,无疑会在很一定程度上获得些许对于体育消费现状的认识。 1 您的性别是 a男b 女 2 您的年龄段位于： a 18—19b 19—20c 21—22d 22 以上 3 您平时关注体育赛事程度： a 很关注，很多赛事都关注 b 较关注，关注一些特地赛事 c 一般，看一些大型赛事 d 不关注，偶尔看看 4 您每个月一般花费在体育用品上的费用大概是多少元？ a0—49b50—99c100—200d 200—500e500 以上 5 您平时主要是以什么穿着风格为主？ a 休闲 b 运动 c 正装 d 其他 6 您平时经常购买国内品牌的体育用品吗 a 经常 c 有时 d 没有 7 您购买体育用品一般选择什么时间 a 周末或节假日 b 折扣优惠时 c 促销活动时 d 新品上市时 e 没有固定时间 8 您在购买体育用品首先考虑的几个因素是？多选 a 价格 b 功能 c 款式 d 品牌 9 您对哪个品牌的关注较多（多选） a 耐克 b 阿迪 c 锐步 d 卡帕 e 茵宝 f 彪马 g 美津浓 h 李宁 i 安踏 j361°k 匹克 l 特步 m 鸿星尔克 n 其他 10 为什么对该品牌关注较多 a 品牌知名度高 b 质量信誉好 c 价格合理 d 代言人 e 品牌文化 f 服务好 g 款式多样 i 其他 11 以下营销方式或者手段，您比较容易接受哪种？ a 促销活动 b 特卖场 c 折扣优惠 d 会员积分 e 其他

　　阿波罗商场主要家纺品牌：富丽真金、多喜爱、塔山、金穗、爱斯达、佳丽斯、 心愿等；

　　从家纺用品在商场中的档次和影响力来看：平和堂、友谊商城是最具代表性的， 无论是品牌的档次、专柜的装修品位和整体形象来看，都显出了高档品位和时尚典 雅的氛围，但商场的人流量和销售氛围看并不是很理想，购物的成交率也偏低，这 与商场的定位有关。

　　计风格，但个性化都普遍不是很强。 3、终端促销方式情况 各品牌结合自身的品牌定位和销售策略，在终端都以不同形式的促销方式在扩

　　张市场份额，扩大品牌影响力，而大多数的促销方式都比较单一和雷同，同时旺季、 节假日的促销又是其中重点。

　　从促销方式看，目前各商场的家纺产品普遍采用的是折扣让利、买赠送礼两种 形式，高价位产品更多喜欢采用买赠形式进行促销，如罗莱、喜莱登等；而中档价 位产品则更多采用打折和返利形式，如多喜爱、卡诺琳娜等产品。各品牌也会根据 自己的产品线，进行一些配销和组合销售形式的活动，如季节性产品与非季节性产 品的搭配，滞销产品与走量产品的组合等。

　　从专卖店的情况：罗莱、富安娜在 xx 的专卖店比较有代表性。罗莱 xx 专卖店 设在蔡锷北路，装修档次和品牌形象包装上都是走高端路线的，产品也较为丰富， 层次感强；富安娜在东塘、袁家岭、解放西路都设有专卖店，装修档次和整体形象 一般，但产品较为实惠，折扣比较大，季节性产品也很有特色。另外博洋家纺专卖 点也设在袁家岭，该地段也散布着另外几家低档品牌专卖店和家居用品店，是目前 xx 家纺用品专卖店较为集中的区域之一。

　　费群体，增进二次消费，同时也能提升品牌形象，更多走高端品牌路线的产品 较多采取这样的方式，如喜莱登、罗莱等。

　　三、市场调查总结 1、走高端路线的家纺品牌不断涌现，在今后一段时期内肯定成为一种趋势， 无论是国外品牌还是国内有实力的品牌，对于市场的冲击力度不断加大，在终端的 争夺将表现的尤为突出，因此梦洁在自身发展中将要不断迎接挑战，转变思路，寻 找更为适合自己的终端发展路线、终端的占有率并不一定代表品牌的实力，不能一味追求进店率，更应突出 重点，在重点的商场投入更多资源，使资源更加集中和优化，形成局部的强势品牌 效应，在形象建设和终端管理上来体现品牌的内涵和文化； 3、在促销形式上，传统的促销手段依然有其生命力，关键是形式和表现方式 上更加体现一个成熟品牌和高端品牌的手法。同时组合促销和会员促销是重要的手 段，产品的搭配和组合是发挥整体效果的重要方式，因此促销的源头应从产品本身 的资源入手，在开发和设计的环节中就融合进去；而会员制度是品牌化路线的必由 之路，完善的、合理的会员制度能成为很好的促销资源发挥的平台。 关于济南家纺产品的调查报告 作为一个学生近期就济南的家纺用品市场进行了初步调查，集中就目前竞争品 牌在市场终端的状况以及济南家纺用品市场的基本状况进行了市场调查。调查的主 要目的是 对以后自己对家纺的学习方向有个正确的定位，也为即将迎来的纺织大 赛做准备。